共享办公巨头WeWork在华加速扩张|共享办公|迪士尼

时间:2018年02月14日 来源:新浪新闻

原标题:共享办公巨头WeWork在华加速扩张|共享办公|迪士尼

  Array  进入中国市场一年半后,共享办公巨头WeWork宣布将进入深圳,以及厦门、成都、苏州、杭州等8个城市。  2016年7月,WeWork正式进入中国市场,首站是上海。截至目前,WeWork在大中华区只进入了上海、北京、香港三座城市,开店数量是11家。  尽管在中国的覆盖率依然偏低,但无损大众对这个品牌的认知度。时至今日,大众提及在资本市场获得青睐的优客工场等本土品牌,仍无法忽略WeWork带来的启发和影响。  异地扩张的过程中,WeWork这个行业先锋能否展现比本土公司更多优势?另一面是,WeWork在大中华区的扩张步伐能否高于集团平均速度?  WeWork在全球范围内以每年翻番的速度成长。有一串数据可以佐证:截至2017年3月,WeWork拥有超过120个办公空间,全球会员数超过9万名;如今,前后不过一年,WeWork的官方数据显示,已在全球20个国家,66座城市,拥有212个办公空间,会员超过20万。  “如果中国(扩张)不比全球速度快几倍,就是我的工作没做好。”WeWork大中华区总经理艾铁成表示,目前正在紧锣密鼓地跟深圳本地的合作伙伴筹备中。  从上海、北京再到筹备中的深圳,计划中的苏杭、成都等城市,是一线到准一线(强二线)城市的下沉过程,然而又是扩张过程中不得不攻克的堡垒。  经济、人口、城市的创新程度、文化底蕴等因素,将成WeWork进入一座新城市之前的考察和调研重点。  WeWork花了大量时间在前期调研阶段。艾铁成说,“我们花了很多时间了解中国这个市场,了解中国会员,包括创业公司、大中型企业,以及本地的合作伙伴。”  艾铁成于2017年9月加入WeWork,在此之前,他任职于迪士尼。这两个工作有共同点,便是全球性的品牌如何在中国落地。  在艾铁成看来,迪士尼带来的工作经验是,“了解你的客人想要什么,真正地了解他们的情感需求和功能需求。”这个经验投射到WeWork便是,只要用户有需求,他愿意为之做很多尝试。  “本地化不是流于表面的,真正的本地化就是中国人想要什么你就要有什么,这就是本地化。当时迪士尼进中国,我们做很多消费者研究,中国人要的是原汁原味的迪士尼,他们要的公主就是外国的公主,而不是中国人。”  但这不等于WeWork拒绝本地化。除了中国公司的团队成员大多数是中国人外,WeWork还寻求与本地开发商进行合作。  合作方式可分为三类,其中一类是营收分成。例如2016年11月,WeWork和远洋达成了地产战略合作,这种模式是WeWork提供品牌、设计、数据信息、全球会员网络资源以及运营支持,而远洋提供地产物业、本地化运营以及资金支持,营业收入五五分成。  还有一类是“Powered by We”,在这种模式中,WeWork的角色是从提供空间转变成提供服务,输出品牌。  “很多大的企业有自己的楼和园区,因为体验过WeWork的空间和社区,觉得很好,就会邀请WeWork进驻到它们的园区里面。WeWork有一整套的技术帮它们做调研、设计、建设、运营,最终将它嵌入到我们全球社区里面来,而WeWork不付租金。”艾铁成表示。  第三种是最基本、传统的方式,即通过租赁场地,把它改造成为WeWork的社区,再去招募会员。  艾铁成认为,这三种方式没有哪一个更优更劣,对公司而言这是一个组合,而这种组合的方式可以满足规模的快速成长。  为了开拓中国市场,WeWork在中国成立了独立的公司,投资也是独立的投资。2017年7月,软银集团及私募基金弘毅向WeWork投资5亿美元,并设立中国WeWork公司。这5亿美元将专款专用,用于WeWork在中国市场的扩张。  软银和弘毅在盈利和资金回报周期上有什么要求?  “(软银和弘毅)与我们的理念非常一致,这种回报就是未来几年整体的增长。我们的首要目标就是扩张。”艾铁成说道。  尽管这是一门借助空间载体运营的生意,但WeWork并不满足于做“二房东”式的房地产租赁公司,也拒绝被称为房地产公司。“掌”握科技鲜闻 (微信搜索techsina或扫描左侧二维码关注)新浪科技为你带来最新鲜的科技资讯苹果汇为你带来最新鲜的苹果产品新闻新酷产品第一时间免费试玩提供最新的科学家新闻,精彩的震撼图片All Rights Reserved 新浪公司 版权所有

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